會議現場

　　1983年，中國*臺國產ZIC-1型離子色譜儀問世，那時，國產離子色譜儀與歐美差距很小，甚至有些專家說那個時候基本沒有差距。但如今，30年過去了，國產離子色譜儀與國外產品的差距卻讓我們感覺遺憾，這其中的問題出在哪?當前，國產離子色譜亟待解決的問題是什么?國產離子色譜儀未來該如何發展?本次沙龍中，與會代表就以上等話題進行了深入的探討。

　　正視差距 發現問題

　　會議伊始就有很多與會代表反映，他們知道國產離子色譜與國外產品有差距，比如色譜柱、檢測器等，但是這種概念往往很籠統，不清楚具體差在哪里，這也是制約國產離子色譜儀發展的一個方面。

　　在中國離子色譜30周年紀念活動中，華東理工大學副教授楊丙成介紹了離子色譜的進展，其中對國內外核心部件及技術進行了盤點，從中不難看出，國產離子色譜在泵、檢測器、柱子等方面與國外還有一定的差距。對此，有專家分析到，國產離子色譜的現狀與我國長久以來的體制以及產業模式有關?，F在很多廠商喜歡走“大而全”的道路，都要做整機，而且很多關鍵部件也要自己生產，但結果往往都做不精。這位專家說，其實儀器的功能部件不一定都要自己做，國外很多企業的很多核心部件都是外購的。而目前我國還沒有形成完成的產業鏈，國內也缺少專門做關鍵部件的企業。另外，對于大家普遍認為的國產儀器工藝差距的問題，有專家表示，很多進口儀器的工藝源于公司的管理模式，有時候，工藝不是做出來的，而是管理出來的。

　　當前定位：搶占中低端市場

　　面對這樣的局面，國產離子色譜該何去何從?與會代表紛紛表示，國外產品在關鍵技術及精加工等方面做的確實比我們好，有差距，就要正確的面對進而找出解決問題的有效途徑。首先，基于目前的技術水品，國產離子色譜儀在中低端市場可以滿足常規分析的需要，而且現在進口儀器已經開始搶占中國的中低端市場了，因此國產離子色譜的目標不要定的太高，首先應該鞏固好中低端市場的地位。若將目標定位于戴安的標準，也許可以做出一臺，但鑒于核心部件、材料、生產等環節的差距，很難做到批量生產。

　　很多廠商也反應，要想搶占中低端市場，用戶培訓體系的建立尤為重要。因為很多中低端儀器用戶沒有專業的知識，他們操作儀器更容易出問題，而一旦出現問題，用戶的*反應不是自己的操作失誤，而是儀器質量不好，這將進一步加深人們對國產儀器的偏見。因此，如何將用戶培養成儀器操作高手成了國產廠商面臨的艱巨任務，當然這同時也是國產儀器推廣的一個途徑;另外，中低端儀器的用戶，基本沒有研發能力，他們希望有現成的方法套用，因此“傻瓜”儀器的開發也是開拓現有市場的一個很好途徑;再者，解決方案的儲備和推廣也是非常重要的，很多用戶，特別是企業，不愿意花費大量的物力和人力去做科研，他們希望購買儀器的同時也附帶了他們需要的解決方案。在本次會議中，就有用戶直接帶著問題到現場，希望能夠解決相應問題的廠商和他們。

　　呼吁：支持國產儀器

　　此外，在本次會議中，也有代表感慨到，中國的很多用戶既是“功臣”也是“罪人”，所謂的“功臣”是指中國用戶購買了很多進口的儀器，并在使用中提出了很多寶貴的建議和意見，在很大程度上促進了進口儀器技術水平的進一步發展。不過，這種現象同時也減少了國產儀器被使用以及接受建議和意見進而改進的機會，在某種意義上來說這就是所謂的“罪人”。

　　zui后，與會代表還特別呼吁，如果國產儀器已經可以滿足我們的分析需求了，我們就應該多多支持國產儀器!特別是教學用儀器，在不要求高精尖的情況下，國產儀器不僅可以滿足教學需求，還可以給學生提供很多的練手機會。